Опасението: „Ако подпиша ексклузивен договор с един агент, той просто ще ме притиска да сваля цената, за да получи по-бързо своята комисиона.“
Реалността: Когато обектът ви се предлага от 10 различни агенти, те се състезават по скорост, а не по качество. Единственият им инструмент да „откраднат“ купувача от конкуренцията е да ви убедят да намалите цената максимално.
Аргументът на Votchina: При ексклузивен договор ние сме вашият единствен глас на пазара. Нашата цел е управление на търсенето. Ние създаваме опашка от купувачи и избираме най-доброто предложение. Ние защитаваме вашата цена, защото сме инвестирали собствени средства в премиум реклама и се стремим към максимална възвръщаемост
Опасение: „Ами ако моят купувач отиде при друг агент, а аз съм обвързан с договор само с вас?“
Реалност: Ние работим по системата MLS. Това означава, че сами предлагаме вашия имот на всички надеждни агенции в града.
Аргумент: Не са ви нужни 10 агенти. Нужен ви е един, който професионално да разпространи информацията до останалите десет. Ние споделяме комисионата си с колегите, за да доведат те своя купувач именно при вас. Обхващате 100% от пазара чрез „едно гише“.
Опасение: „Ще подпишете договора, ще пуснете обявата и ще ме забравите за 3 месеца.“
Реалност: Без договор агентът не рискува нищо. С ексклузив — той рискува собствения си рекламен бюджет.
Аргумент: За нас не е изгодно просто да „държим“ вашия имот. Всеки ден експозиция ни струва пари (платени топ позиции, таргет). В договора е разписан ясен план за маркетинг. Ако не изпълняваме обещаното — имате право да прекратите договора.
Опасение: „Не искам в дома ми да влизат тълпи от случайни хора и да губя време в празни огледи.“
Реалност: Непрофесионалистите водят всеки, който се е обадил, само за да създадат илюзия за работа.
Аргумент: Ние извършваме строг финансов филтър. Преди купувачът да прекрачи прага ви, той потвърждава наличието на средства или одобрена ипотека. Спестяваме ви време и нерви, като отсяваме „любопитните съседи“.
Опасение: „Ами ако сделката се провали в последния момент или загубя задатъка поради грешки в документите?“
Реалност: Обикновено юристът се включва накрая. Ние — още в самото начало.
Аргумент: Извършваме предпродажбен одит на документите за тежести и нюанси още ПРЕДИ да намерим купувач. Гарантираме, че сделката ще мине гладко, а вашият задатък ще бъде защитен от закона.
Поискайте обратно обаждане
Вземете каталог с промоционални оферти!
