Опасение: «Если я подпишу эксклюзивный договор с одним агентом, он просто будет занижать цену, чтобы быстрее продать и получить свою комиссию».
Реальность: Когда ваш объект продают 10 разных агентов, они соревнуются не в качестве маркетинга, а в скорости. Единственный способ для них «перехватить» покупателя — убедить вас максимально снизить цену.
Аргумент Votchina: При эксклюзиве мы становимся вашим единственным голосом на рынке. Наша стратегия — управление спросом. Мы создаем очередь из покупателей и выбираем лучшее предложение из возможных. Мы защищаем вашу цену, так как инвестировали собственные средства в премиум-рекламу и нацелены на максимальный результат.
Опасение: «А вдруг мой покупатель придет к другому агенту, а я связан договором только с вами?»
Реальность: Мы работаем по системе MLS. Это значит, что мы сами предлагаем ваш объект всем надежным агентствам города.
Аргумент: Вам не нужно 10 агентов. Вам нужен один, который профессионально распределит информацию остальным. Мы делимся своей комиссией с коллегами, чтобы они привели своего покупателя именно к вам. Вы охватываете 100% рынка через «одно окно».
Опасение: «Вы подпишете договор, выставите объявление и забудете про меня на 3 месяца».
Реальность: Без договора агент ничем не рискует. С эксклюзивом — он рискует своим рекламным бюджетом.
Аргумент: Нам невыгодно просто «держать» ваш объект. Каждый день экспозиции стоит нам денег (платные топы, таргет). В договоре прописан четкий план маркетинга. Если мы не выполняем обязательства — вы имеете право расторгнуть договор.
Опасение: «Я не хочу, чтобы в мой дом ходили толпы случайных людей, а я тратил время на пустые показы».
Реальность: Агенты-непрофессионалы ведут любого, кто позвонил, лишь бы создать видимость работы.
Аргумент: Мы проводим жесткий финансовый фильтр. Прежде чем покупатель переступит ваш порог, он подтверждает наличие средств или одобренную ипотеку. Мы отсекаем «любопытных соседей» и тех, кто «просто приценивается».
Опасение: «А вдруг сделка сорвется в последний момент или я потеряю задаток из-за ошибок в документах?»
Реальность: Обычно юрист подключается в конце, мы же — в самом начале.
Аргумент: Мы проводим предпродажный аудит документов на наличие обременений и нюансов еще ДО поиска покупателя. Мы гарантируем, что сделка пройдет гладко, а ваш задаток будет юридически защищен.
